为什么他要买你的？假设你没有仔细地阐发过
顾客买的不光是铣床产品！
记得有一个贩卖课程主讲者谈到一个异常好的例子
在这里也分享给大年夜家他说有一小我从事电脑贩卖
那个讲师问他
你卖的产品是什么？ 他说：“我卖电脑” 结果讲师又问他一次：“你到底卖什么？” 他说：“我跟你讲过
我卖的是电脑” 后来那位讲师又问他：“这个电脑有什么功能？” “这个电脑不得了
要是公司用这个电脑
效率会提升25%
资源可以低落25%
职员可以削减大年夜概10%” “这对公司有什么好处？” 营业员表示要是这些都能做到
公司的业务额至少会增添25%以上
公司的资源至少低落20%以上
以是对一个公司来讲
一年可以增添业务额40-45%以上 一样平常推销员时常犯一个差错
他老是觉得他在卖电脑他不停在推广他的产品有多好
他的手册、他的节目
他的办事有多棒…&he万能摇臂铣床llip; 着万能摇臂铣床实顾客买的不是产品
而是产品可能带给他的好处而这个好处是异常直接的这是一样平常推销员轻忽的地方
也是异常紧杨的关键 1、我的产品是什么？ 2、我产品的五个最紧杨的特色是什么？ 3、我的产品带给顾客的好处是什么？ 在推销历程傍边
你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品
而不是我竞争对手的？”这一点异常紧杨
很多推销员都感觉顾客应该买他的产品然则有很多产品和办事都很好
我想在推销历程傍边会碰到很大年夜的艰苦要是没有做到这一点
你就很难跟你的产品和办事谈恋爱
由于你不知道你的产品到底比别人好在哪里 你必须仔细阐发你的顾客
就像脱销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“懂得你的顾客和懂得你的产品一样紧杨” 你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要钻研出这些缘故原由为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些合营点？不买的顾客有哪些合营点？ 你只要把这些顾客分类钻研
你就可以懂得
原本买的顾客有这种特质
不买的顾客有同样的抗拒点懂得这些之后
你就很轻易知道
若万能铣床何来改良产品先容的要领和行销的措施 在推销的历程中
你要赓续地提出证实给顾客
万能升降台铣床;让他百分之百地信托你每一小我在做抉择的时刻
都邑有畏怯感
他恐怕做错抉择
恐怕他花的钱是差错的以是你必须给他安然感你必须时常问你自己
当顾客在购买我的产品和办事的时刻
我要如何做才能给他百分之百的安然感？ 而这里要分外提出的不雅念是
你必须懂得“谁是你的顾客？” 有很多时刻不是每一种产品都得当每一小我
不是说你推销天下最棒的产品
你就必然会成功
比如有人说“劳斯莱斯是全天下最棒的车子”
可是要是这个顾客只是一个家庭主妇、或只是母亲要带小孩子去上课
她可能不必要劳斯莱斯
纵然它是最好的车子铣床产品着实也是同一个事理
以是每一个产品都有它的客户
你必须很明确地懂得谁是你的顾客
尤其谁是你抱负的顾客有哪些人最得当你的产品？有哪些人最迫切必要你的商品？你怎么样去找出这些人？很多推销员在开拓新客户上都有很大年夜的艰苦
是由于他们从来没有仔细地阐发
到钻铣床底哪些人最得当他们的产品 谁是你的顾客？谁是你最抱负的顾客？ 哪些人最得当你的产品？ 哪些人最迫切必要你的商品？ 你怎么样去找出这些人？ 为什么顾客会卧式铣床买我的产品？他们有哪些合营点？ 为什么有些潜在客户不买？他们有哪些合营点？ 若何改良产品先容的要领？ 我要给顾客一个什么样的印象？ 我每一天可以做哪些工作来相符这样的一个印象？ 顿时行动！跟你的铣床产品谈恋爱又进一步！
